"Queremos apoyar a nuestro sector exportador para que pueda satisfacer en cantidad y calidad la demanda de bienes y servicios chilenos desde el exterior, a partir de los numerosos acuerdos comerciales que nos han permitido tener un acceso preferencial de libre comercio a los principales mercados mundiales, que en su conjunto representan más de 4 mil millones de consumidores" Director de ProChile, Félix de Vicente Mingo; resumen de la entrevista de Estrella Albarran para http://www.empresaexterior.com por Diego Tarallo
ProChile es una institución de servicios de apoyo a los exportadores que proporciona sistemas de información de alta calidad, apoyo en la participación en ferias internacionales, y programas especialmente diseñados para desarrollar las capacidades exportadoras. La institución equivalente a URUGUAY XXI, ha cumplido recientemente su 35º aniversario y asume un cambio en su Dirección. Como nuevo Director de Promoción de Exportaciones del Ministerio de Relaciones ExterioresFélix de Vicente Mingo da una idea de la orientación de esta institución. ¿Cuáles son los objetivos que pretende conseguir ProChile?
“El objetivo es convertirnos en el motor real de las exportaciones de bienes y servicios hacia el mundo, estimulando el turismo y fomentando la inversión en nuestro país. Queremos profundizar la apertura comercial, especialmente en beneficio de las pequeñas y medianas empresas.
Seguiremos atentos al desarrollo de nuestros socios comerciales, que en el caso de Europa implica aprovechar el potencial que otorga el Acuerdo de Asociación entre Chile y la UE, poniendo énfasis también en el intercambio con los nuevos miembros del bloque. Asimismo, pondremos especial atención al apoyo de emprendimientos e iniciativas que favorezcan la innovación y le den un valor agregado a los bienes que exportamos. Queremos que los empresarios se apoyen en esta institución con la confianza y seguridad que da el poder realizar un verdadero trabajo conjunto.
- Como una de sus líneas estratégicas en los últimos años, ProChile ha potenciado el desarrollo exportador de las distintas regiones que conforman el país ¿Existen nuevos proyectos en este sentido?
Sin duda, todas las regiones de nuestro país cuentan con una oferta exportable muy interesante y diversa por lo que será necesario continuar potenciando dicha oferta en los mercados internacionales. Una de las ventajas de esta institución es que justamente tiene una presencia a lo largo de todo el país y más de 50 oficinas comerciales en el mundo, con lo cual podemos hacer un trabajo mancomunado para conectar a las empresas chilenas, sus productos y servicios, con los potenciales clientes internacionales; contamos con esa capacidad de hacer contactos.
--El sector minero se mantienen a la cabeza en la balanza total de ventas en el exterior de Chile ¿Qué otros sectores considera estratégicos para potenciar su presencia en otros mercados?
En el año 2009, las exportaciones totales de Chile llegaron a los US$ 53.024 millones, menores en un 21,7% respecto al año anterior, lo cual se explica fundamentalmente por la crisis financiera internacional. Ciertamente, la minería y en particular nuestras exportaciones de cobre, siguen teniendo un peso muy gravitante con un 38,5% del valor total exportado.
Sin embargo, gracias a un esfuerzo conjunto entre empresarios y gobierno, en los últimos años hay otros sectores no tradicionales que se han ido consolidando y a los cuales queremos seguir potenciando. El sector de alimentos procesados y de exportaciones agropecuarias es uno de ellos; su oferta exportadora puede seguir creciendo muchísimo, gracias a la calidad, inocuidad y al estricto cumplimiento de normas internacionales. Actualmente estamos exportando una gran variedad de productos alimenticios a mercados muy exigentes como Europa, Asia y América del Norte, pero estimamos que todavía hay un horizonte muy amplio para crecer allí; podemos seguir explorando otros mercados en Asia y Europa. En este último aspecto, también miramos con mucho interés los países de Europa del Este.
Por otro lado, toda nuestra oferta de productos industriales es amplia y nos interesa reforzar. También un sector emergente vinculado a los servicios, como turismo, comunicaciones, tic´s, construcción, servicios medioambientales, entre otros, se han ido desarrollando en forma sostenida en nuestro país y ahora mismo, ya comenzamos a exportarlos a diferentes mercados internacionales.
- Hablando de mercados, Asia se posiciona como el principal destino de las exportaciones del país ¿Qué tipo de productos o servicios son los que más se demandan en el continente asiático?
Asia sigue siendo uno de los destinos más dinámicos de las exportaciones chilenas. Durante el año 2009 pese a la crisis internacional, nuestros envíos fueron fuertemente impulsados por las exportaciones a China que crecieron un 17%, pese a las caídas experimentadas por el mercado coreano (25%) y japonés( 38%) que también forman parte de nuestros principales mercados.
China sigue siendo uno de nuestros principales socios comerciales, materializando el 2009 cerca de US$11.500 millones, entre envíos de materias primas como el cobre, la celulosa y el hierro, los que han mantenido los montos exportados, pero han sufrido la caída de sus precios internacionales. En los sectores antes mencionados, sensibles a las variaciones de los precios internacionales, seguiremos creciendo fundamentalmente en la medida que aumente nuestra oferta exportable y la tasa de crecimiento de la industria local, materias primas básicas para el desarrollo industrial de China.
En el caso de exportaciones no tradicionales como el vino, la fruta fresca, los productos del mar y productos industriales, que suman más de US$549 millones y constituyen el 3,5 % del monto exportado, éstos crecen a una tasa superior al 69%, lo que se debe a un aumento en los montos exportados y en los precios de nuestras exportaciones. La vigencia de un TLC desde el año 2006 y la negociación de protocolos fito y zoosanitarios con China, están permitiendo diversificar nuestra oferta exportable y hacer crecer nuestra participación de mercado en cada una de estas aéreas. La firma de un acuerdo para el área de servicios también vislumbra la exploración de una nueva área de negocios con China.
En el caso de Japón y Corea donde sus economías tuvieron una fuerte contracción el año 2009, también se observa promisorio el crecimiento del comercio, el cual constituyó en ese año, para Japón, exportaciones totales de US$4.500 millones, con US$1.035 millones de exportaciones no tradicionales, siendo el segundo destino mundial de este tipo de exportaciones para nuestro país. Los envíos se han ido recuperando paulatinamente y este año esperamos que se recuperen completamente.
En comparación con China y Corea, nuestra canasta exportadora a Japón es mucho más diversificada, y se suman a lo exportado a los países antes mencionados, productos del área carnes blancas y rojas, productos agroindustriales, delicatesen, aceite de oliva y una gran cantidad de productos del mar como algas y mariscos. Nuestras exportaciones a Japón tienen una larga historia y la vigencia de un TLC con este país también ha permitido aumentar nuestra competitividad, por lo que esperamos que nuestra participación de mercado siga creciendo al igual que en Corea.
Con los países de Asean, se destacan Vietnam y Malasia con quienes nos encontramos negociando TLCs, lo que sin lugar a dudas nos permitirá diversificar nuestra canasta exportadora a esta región que hoy suma una cifra cercana a los US$ 627 millones.
- Europa se consolida como la segunda zona receptora de las exportaciones chilenas, por encima incluso de la propia región sudamericana, en los próximos años ¿Qué papel tendrá Europa en los programas de promoción de ProChile?
Europa seguirá siendo unos de nuestros principales socios, no sólo en el ámbito de las exportaciones e importaciones, también como origen de inversión de grandes, medianos y pequeños proyectos. Y ello, porque Chile ofrece excelentes condiciones para la instalación de empresas europeas, las que a través del Acuerdo de Asociación vigente entre nuestro país y el bloque europeo, permiten utilizar a Chile como plataforma de acceso para los mercados de la región, países con los que Chile también tiene acuerdos comerciales.
Asimismo, las exportaciones no tradicionales que dirigimos a Europa se concentran en un pequeño grupo de países del continente, lo cual nos implica un gran desafío para diversificar el destino de estas exportaciones. Es por ello, que en el mes de febrero de 2010 abrimos una nueva oficina comercial en Varsovia, a través de la cual contaremos con presencia estratégica para el desarrollo de acciones de promoción comercial en Europa Central. Finalmente, durante el 2010 participaremos en 13 ferias europeas de los rubros alimentos, servicios y manufacturas, apoyaremos numerosas misiones empresariales de prospección y penetración en los principales países de Europa occidental y desarrollaremos variadas acciones en Europa Central, asociadas especialmente al rubro alimentos y vinos.
Respecto al trabajo específico desarrollado por la Oficina Comercial de Chile en España, ésta continuará su relación con las principales organizaciones empresariales y oficiales españolas. Del mismo modo, seguirá integrada a través del Centro de Negocios en Madrid (ProChile - CORFO y Turismo Chile), con una labor de difusión permanente de nuestro país en diferentes seminarios y charlas dirigidas al empresariado español en comercio, promoción de inversiones y turismo.
- Chile está considerado a nivel internacional como un destino idóneo en Sudamérica para la inversión extranjera ¿cuáles son los sectores que atraen principalmente a los inversores internacionales?
Según datos del Comité de Inversiones Extranjeras, que es la agencia de gobierno encargada de este tema en Chile, actualmente la minería capta el 27% de la inversión extranjera. Le siguen los servicios con un 22,5% y los servicios de agua, electricidad y gas, con un 22%. Pero también hay montos significativos de inversión extranjera en transporte y comunicaciones y en industria. Después de Estados Unidos (23%), España es el segundo inversor más importante en nuestro país, con 22%.
Hay áreas como los servicios de turismo, donde nos gustaría potenciar más la inversión extranjera. La belleza del país, la diversidad de paisajes, nuestras comidas y la cordialidad de la gente, son entre otros, elementos que pueden servir de aliciente para que los grandes inversores fijen sus ojos en Chile.
- ¿cuál sería su mensaje a los empresarios globales inversores sobre las posibilidades de negocio internacional que ofrece Chile?
Chile es un país serio, con estabilidad económica, reglas muy claras para los inversionistas y desde esa perspectiva les diría que vengan, que nos visiten, que exploren nuevas posibilidades de negocios con Chile, que conozcan nuestros productos y servicios de exportación. Incluso con la red de acuerdos comerciales que Chile tiene con las más importantes economías, a partir de acá pueden establecer un puente privilegiado para el comercio internacional y en particular para el resto de Sudamérica.
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